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天天书吧 > 历史军事 > 兴汉使命 > 第1632章 四成原则
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成吉辞掉了狼国大将的职务,转而投奔了飞卢部落。他为了搭上定居种草的顺风车,毫不犹豫就放弃了到手的荣华富贵。

飞天带着人赶到黑麦原的时候,飞地郑重其事的介绍了成吉,并在第一时间汇报了成结加盟飞卢部落的事宜。

飞天很无奈,却又没有办法推翻飞地的决定,只能求助刘正说:“刘城主,你认为飞卢部落应该怎么做?”

刘正回答说:“飞天大人,从现在的情况看,用种草圈养定居取代传统的游牧散养,这就注定了会成为狼国高层的眼中钉,肉中刺。既然双方的矛盾不可调和,那就只能硬拼到底了。不是飞卢部落主宰狼国的命运,就是狼国将飞卢部落彻底的剿灭。从这一点上说,成吉投奔与否,都不能改变两家对立的命运。”

飞天问道:“刘城主的意思是多个朋友多条路吗?可是飞卢部落还很弱小,万一成吉是苦肉计怎么办?”

刘正笑道:“苦肉计只能让成吉自绝于狼国。因为在计策没有完结之前,狼国百姓会疯狂的惩治叛徒,成吉的政敌也会趁机发难。即便是计策完结之后,狼主也不会主持公道,只能由成吉自己去报仇。可是狼国百姓又不会承认错误,毕竟认错的结果就得把真金白银还给成吉。已经到手的东西,谁愿意拿出来。倒不如将错就错,直接让成吉在战斗中人道死亡。狼主要是心情好,就主动出面澄清一下;要是不爽了,直接一句善恶到头终有报就给盖棺定论了。”

飞天总算是明白了,成吉苦肉计只能成全狼国。毕竟成吉在狼国又不是人人都喜欢和爱戴的存在,他也会有对手政敌。

苦肉计进入实施阶段,成家就会被推到风口浪尖之上。再加上一成家有别人觊觎的东西,就不能怪有心人趁火打劫了。

也就是说苦肉计会让成家陷入灭门风波,狼主为了保密还只能袖手旁观,坐视成家利益受损。

当然了,狼主也可以让成家人跟着成吉一起进入飞卢部落。

刘正建议飞天说:“让成吉带着族人加盟飞卢部落,那就不用担心苦肉计的问题了。”

飞天大喜,正愁收集黑麦草的人手不足,这下有了成吉的加盟,一下子就解决了很多问题。

当然了,飞天同意成吉加盟,其实也是有私心的。栖凤阁独家承办黑麦草加工,对飞卢部落来说非常不利。

毕竟独家经营,既可以打压上游原料供需的价格,又可以提高下游成品供应的价格。

如今引入成吉参与竞争,就可以为上游的黑麦草种植户提供讨价还价的余地,同时也让飞人负责的养殖业有机会货比三家,从而拿到相对廉价的饲料。

对于飞天的小心思,刘正其实是心知肚明的。只不过他并没有理会,有竞争,栖凤阁才有存在的价值。一旦一家独大,估计也就失去创新的动力了。为了追求更大的利益,估计只有杀熟了。顾客没有挑选的余地,要么认栽,要么放弃原有的习惯。

造化城需要细水长流,即便是在小小的飞卢部落,也得认真的关注一回竞争机制的引入。

在刘正的记忆中,很多商场上拼杀的老对手,相爱相杀了一辈子,似乎双方都有机会灭杀对手,可是谁都不敢使用大杀器。毕竟没有了熟悉的对手,就会直面全新的陌生对手。

飞天见刘正没有拒绝的意思,直接就拍板决定了成吉的利益定位。

在进行三方谈判的时候,凤舞代表造化城出席。

对于黑麦草加工,栖凤阁只拿了四成的份额,剩下的六成,都留给了成吉。

凤舞回到驿馆之后,忍不住的抱怨道:“城主,以栖凤阁的实力,完全可以拿下八成以上的黑麦草加工份额,咱们直接出让四成份额,这可是把大把大把的钱往门外推呀?”

刘正笑道:“凤舞阁主,做生意最根本的原则,就是要做到利益均沾,有钱大家赚嘛,这才能让大家都主动维护做生意的底线。毕竟树大招风嘛,一旦财帛动人心,就无法转移有心人的注意力了。”

凤舞问道:“这就是栖凤阁所谓的四成高压线吗?”

刘正回答说:“不错!”

刘正的造化城把栖凤阁纳入统筹管理之后,立即制定了各地分店的四成高压线原则。

即就是市场份额不得超过四成;对顾客日常生活的影响程度不得超过四成;产品库存量不得低于出货量的四成;利润率不得高于产品综合成本的四成。

刘正之所以制定这样的高压线原则,就是为了避免决策者在利益面前失了本心,从而头脑发热的制定出涸泽而渔的战略。

凤舞有些不甘心,毕竟看着摆在面前的钱不赚,心里总是会有一种百爪挠心的感觉。

只不过做生意最忌一家独大,一家独大则就意味着树大招风。即便是造化城再强,也不可能兼顾各方。仅靠震慑,根本就不足以打消有心人的贪念。

就在造化城专心投入黑麦草饲料的加工研发的时候,飞地也带着草农对黑麦原的各项数据进行采集。

黑麦原的数据纳入造化城的研究系统之后,很快就罗列出了相关的种植技术和加工技术。

刘正把种植技术的所有资料无偿捐赠给了飞卢部落,至于加工技术部分,就需要成吉和凤舞花钱购买了。

毕竟造化城的运营需要庞大的资金作为支撑,完全依赖栖凤阁也是不现实的。

研发中心搞出了研发成果,算是解了造化城的燃眉之急。

在成吉的大力支持下,黑麦原成功的变成了飞卢部落的势力范围。

飞天灵机一动,直接让飞地负责黑麦原的第二代优质黑麦草的研发与推广。

至于原飞卢部落,则主力打造圈养基地。

毕竟飞卢部落定居养殖的根本目标就是为了改善族人的生活,圈养基地才是重中之重。

成吉加盟飞卢部落之后,提出了在黑麦原修筑黑麦城的计划。

毕竟由居无定所的游牧改为定居养殖,筑城是必经之路。

成吉说道:“大汉帝国控制疆域,一般都是以城为点,由点及面的掌握大面积的区域。就像楼烦城那样,有那么一座军事要塞摆在那里,狼主也不敢轻言破关。即便是破了关,也不敢鸠占鹊巢,甚至连大面积的破坏都得慎之又慎。”

飞天问道:“成吉将军,草原不筑城可是祖宗的规矩。咱们一旦筑城,就成活靶子了。倘若狼主挥师来攻,咱们应该怎么办呢?”

成吉回答说:“大人,从决定种草开始,飞卢部落就已经是活靶子了。筑城就是为了增加敌对势力的进攻成本,从而将无休无止的征战改变成以震慑为主的小规模遭遇战。”

飞天正在日以继夜的攻读大汉帝国的文史资料,当然知道城池的存在并不能阻挡强大兵锋的肆虐。

只不过城池的存在可以有效的减少战争的破坏面积,倒是降低了战后恢复的难度。