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天天书吧 > 历史军事 > 大明之纵横天下 > 第二百一十一章 联合田掌柜
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第二百一十一章 联合田掌柜

在安新呆了几日,李毅又回了高阳。

有孙耀文等牙行之人帮忙,高阳的店铺很快就找到了,而且皆是在热闹的坊市里,条件不是一般的好。

店铺到手,李毅让工匠装修一番之后,立刻就将香皂运去开始销售。

香皂是新事物,没有人了解这种东西的好处,所以前期的噱头是必不可少的。

李毅按照后世的办法,请了孙耀文、田掌柜等高阳有头有脸的人物前来参加开业仪式,顿时吸引了许多人的目光。

然后在田掌柜的建议下,李毅在店铺门前设置了体验香皂的区域,让有好奇心的百姓前来试用。香皂的清洁效果极好,并且伴随着香气,一下子俘虏了好多人的目光,特别是天生爱美的女人,更是无比的期盼。

可是当他们打听一块香皂需要一两银子的时候,皆是有些迟疑。要知道一两银子可以买一石粗粮,供一家人三月的口粮,这可不是一笔小数目。

当然,李毅也没想着让普通的百姓来购买香皂,如今生活艰难,普通百姓就连养活自己都是不易,又怎么会来买香皂。李毅想要的就是将香皂供给给家有余财的大户地主之家,让他们成为香皂最有利的购买者。

这些生意上的事情李毅不是很懂,但是好在田掌柜闯荡商海数十年,已经是老手,这件事交给他最是合适。

店铺外面人声鼎沸,看热闹的百姓将商铺围的水泄不通,挤成一团。李毅无奈只能增加了几个体验点,让百姓好好的适用一下香皂,然后通过他们的口口相传尽快的将香皂的名气打出去,现在这个时代还没有媒体广告,借助百姓的口口相传就是最好的广告。

柳河带着十个捕快在旁边维持着秩序,另外还有孙耀文也调集了几十个手下看管着,所以并没有人敢趁乱打劫,有着孙耀文的存在,高阳所有干阴私一行的人都不敢惹事。

一个商铺的存在当然不仅仅只有一种商品,李毅还在商铺内摆上了安新制作出来的玻璃器具,比如玻璃杯,玻璃水瓶之类的,这些器皿晶莹剔透,能够透过阳光,一眼就不是凡品,所以敢靠近的百姓并不是很多,更多的是一些真的有些钱财的官绅。

另外的商品就是一些常见的首饰、玉石,这些东西都是田掌柜派人送来的,为的就是帮助店铺装饰门面。

与注重江湖气的孙耀文不同,田掌柜是一个纯商人,现在手下有三家店铺,经营着粮食、玉石还有饭馆,手下的伙计遍布整个保定府,将各个城中售卖商品。

李毅眼下手里并没有什么商才,马何文虽然聪明,却也只能是谋士,难以适应商业之道,所以要想快速的赚取钱财,李毅现在能依靠的只有田掌柜了。

“公子,这种香皂真的要交给我打理吗?”

田掌柜浑身兴奋的颤栗,他当然知道香皂的利润之高。更重要的是,只要等大家接受了香皂,等香皂普及之后,将会成为一种日用品,需求量将会一直延续下去,这样一来他手里的商业能力会大幅度的提升。

当然,最后实力提升最多的还会是李毅与他共同组成的利益集团,到时候不论是积蓄财富的能力,还是增强商业竞争力的能力,都会快速的向前跃进,赶超一些官绅大户也将轻而易举,进入一个新的时代。

李毅点点头,“不错,我最近正在大量兴建作坊,尽快实现香皂和玻璃生产的规模化,因为只有这样才能在最短时间内使得我们自身强大起来!我想过了,光靠高阳一城的人口是远不够用的。现在我可以信任的,也只有你了。我需要把你动用自己的商业能力,将这么多年来拥有的商业路线全都打通,帮助我将香皂和玻璃等物销售到整个保定府乃至京畿地区。”

“公子既然将这个重任交给我,老田还能说什么?我只能在所不辞,需要老田我做什么,公子只管说就是。”田掌柜激动道。

就如同李毅一直强调的,做任何事情都要有利益发挥作用,就算是做好事,也要用利益来维持好事的延续,所以李毅如今只需要牢牢的掌握住生产技术,生产出来的产品直接交给田掌柜去销售就好。

商道最是怕生,李毅要想靠自己组建一个商路网,就需要经过田掌柜这个老人介绍,一点一点的让商道的人接受自己,这个过程无疑是很漫长,而李毅最缺的,就是时间。

李毅笑道:“别激动,具体的作法很简单,城里的地太贵,这些作坊无法建在城内。我已经在安新增加作坊的建设,这段时间你就想办法打开销售的渠道,将香皂和玻璃的名气打出去,尽快的回笼资金进行扩建作坊就好。等我们建设了足够的作坊,在将商路通往各个城里,连成一片,然后我会在保定、安州等城里建立商铺,然后联合营造起一个商家的名气,这样一来香皂和玻璃就能就快的赚取银子了。”

李毅将自己的想法全都说了出来,大概就是他提供生产,并且利用田掌柜的人脉将安新生产的产品销售到周围的城里。至于利益的分割,李毅准备按照股份制来经营。他以技术、作坊、财力、人力来进行构建,田掌柜则是用自己的人脉和能力进行管理,按照9:1来分配股权,利润也是如此,给了田掌柜不小的好处。

仅仅靠自己的人脉就能得到一成的利润,田掌柜惊喜之下,也惊讶道:“公子,你是说安新货物的经营交给我管理?”

他十分惊讶。按照李毅的这个股权分配,他占了很大的便宜。在整个大明,香皂的技术和玻璃技术只有李毅有,销售根本不成问题,要找到一个能够管理的人也非常容易。而这些货物的利润非常惊人,2一成的股权算是相当多了。

李毅点了点头:“不错,日常的经营、销售,都有你负责去管理。我觉得你足以胜任这项工作,所以我给你一成的利润。从现在开始我们既可以说是同伙,也可以说是合作伙伴,已经不是一般的朋友。以后一些生意往来的事情,我会交给你去做。不过,只要你还想叫我一声公子,还想做这个生意,一些重要的买卖交易必须由我来亲自决策。比如说,生产出来的货物卖给谁,不能卖给谁,还有一些反制与打压,都需要我准许才能做。现在香皂的产量还很少,不能随便乱卖,我建议你先送一些给保定府的权贵之家,让他们为我们造势,进行高价销售。”

田掌柜认真的点点头,“这个我也明白,接下来一定安排妥当,争取赚的最多的银子。”

李毅和田掌柜商量完之后,马上开始行动。

李毅让田掌柜将手里的一些掌柜安排到店铺,将一部分管理权交给了这些专业的商人。

他则一方面督促安新方面加快生产速度,在安新的境内开始建了三座香皂作坊、五座纺织作坊,还有一些堆放各种原材料的仓库。

因为害怕技术泄露,李毅觉得这些作坊还是安置在安新才放心,只在高阳城设置了一个货物仓库,用来储备货物。——除了货物仓库之外,城内田掌柜商铺的两间商铺,也都要改成香皂和玻璃的店铺。

高阳城有孙师可以依靠,又有孙耀文和柳河两个豪杰看守,没有人敢招惹风头正劲的李毅。

李毅给每个店铺安排了五到十人的流民,这些人都是人比较机灵的,虽然不懂的写字算数,但是一些跑腿的伙还是能做的,并且都是自己人,用起来也很安心。

这样一来,除了和柳河去当捕快的流民,其余的要不然在作坊里纺织,要不然在商铺里做货,都是有了活路,以后只要勤快工作赚去银钱,就能够自己养活自己。

当然,李毅也没有失言,为他们建造了房屋,供他们居住,在高阳城落叶归根。

事情的繁多也让李毅越发的忙碌,安新的工匠们已经掌握了如何制作香皂、玻璃,打造兵器。他们接下来也要被编入一个个小组进入作坊,教一些学徒如何制作香皂和玻璃。

这种师傅带着徒弟的方式虽然有些陈旧,不利于快速教导出一批合格的工人,但是礼仪观念是最难改变的,李毅也没有办法,只能等以后有机会,再推行一种技术学校的东西。

张三带着民营的人马开始对安新进行戒严,在这个有些混乱的时期,有一样东西是绝对要保密,那就是安新工业区的技术。

等香皂出现,大量盈利之后,会有好多探子想要知道香皂的配方,而李毅为的就是将这些贪婪的人挡住,利用军情局和宪兵队一起进行防范。只要没有香皂的配方,就算拥有技术和原材料也没用,根本制造不出来远超他们常识的东西。

现在安新的匠人有刘大匠进行管理,又对安新很有归属感,泄密的可能性不大,但是有了田掌柜的人参与,却还是加一层保险比较好。

这个世界,最难守住的就是秘密,特别是有人千方百计想要调查清楚的秘密。

所有的纺织作坊、玻璃作坊、香皂作坊,都是由李毅派安新的人亲自负责掌管,就连修建作坊也不用那些被俘虏的人,并且对他们进行了严格的看管。——因为这些俘虏要不然就是大户的家丁,要不然就是悍匪,根本就不可靠,还是防范一些比较好。

而对于田掌柜的人,为了避免他们泄露安新的机密,李毅必须对他们进行高度的限制。

田掌柜的手下忙着经营商铺,柳河也陪着孙耀文带着手下,在小心保护这刚刚开业的商铺。

李毅与保定官绅的恩怨还没有完全解开,这时候正是最关键的时候,最怕有人捣乱,孙耀文这样做,也是考虑的周到。

李毅在进行指挥兴建作坊的同时,也伙同田掌柜开始在保定府进行一些动作,不引人注意的吸收低价商铺和商铺,几乎是把李毅和田掌柜这段时间的几乎所有可以动用的钱财,都投入了进去。

打量的生产需要许多的原材料,李毅趁这个机会也收购的几个小的铁矿和煤矿,然后购买驽马建立一个车队,运送着李毅仓库里囤积的东西,销售到各个地方。

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