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第二家风投公司是IdG资本,这是一家老牌的风险投资机构,1993年开始就在华夏国进行风险投资,是最早进入国内的国际投资机构之一。

IdG资本的代表态度有些傲慢,当然,作为老牌的风投机构,他也有傲慢的资本。

截止目前,他们公司已经在华夏国投了300多家公司,很多公司都已经实现了并购上市。

像17互娱这种规模不是很大的网络科技公司,IdG资本并不是很重视,但是本着有枣没枣打一杆子的想法,他们还是作出了应有的估值和融资方案。

IdG资本的估值虽然比红山资本出的要高一点,但是融资方案很离谱,出让股份要30%之多。

齐文婉言谢绝了IdG资本的好意,买卖不成仁义在,说不定什么时候两家还会有交集的。

半个月后,红山资本坐不住了,本来想着晾一晾齐文,结果这一个月来,17互娱又上线了一款网页游戏,同样在线人数火爆。

眼看着17互娱日渐壮大,红山资本老总申北鹏果断作出决定:再次赴滨城谈判,而且这次他要亲自去。

他对齐文这个年轻人很好奇,究竟是怎样的一个人,有这么大的口气,能精准地预测国内网游市场和未来网页游戏市场的走向。

更难得的是他对互联网娱乐产业的布局如此深远,收购奇点中文网后,马上找到了和自己公司主业相契合的商业模式,两块业务有机结合,发挥出了1+1大于2的神奇功效。

第二轮的谈判,齐文准备的很充分。经过一段时间的思考和比较,他也觉得红山资本是比较适合引进的投资方。至于剩下的细节,就看谈判桌上谈的怎么样了。

对于申北鹏的亲自到来,齐文是很惊讶的,同时也暗自窃喜。

这么重视,不正说明了对方足够有诚意嘛。

双方你有情我有意,谈判桌上,很快达成了初步合作意向。

红山资本这次对17互娱公司的估值提高到了8700万美元,相应的融资方案也作了调整,改为出资3000万美元占有17互娱公司20%的股份。

看的出来,申北鹏对于此次投资是势在必行。

齐文还是坚持他的观点,3000万美元,15%的出让股份。而且齐文参照千度的股权结构模式,提出了将公司股份设为Ab股权两种同股不同权模式。

简而言之,就是你们只有分红权。

至于投票权,你们风投入资只能购买b股,而b股的投票是每10股算1票,齐文和公司其他董事持有的是A股,A股的投票则是1股1票,这也是为了确保齐文在公司拥有绝对的掌控权,作出任何重大决策时能够顺利通过。

申北鹏抗议着说道:“齐总,我理解你想牢牢把控公司管理话语权的想法,可是这样对我们风投方太不公平了,15%的股份,还是b股,这太少了。我建议,还是回到原来的融资方案比较好。”

不过任凭申北鹏如何巧舌如簧,齐文还是坚持实行Ab股股权模式,甚至流露出不接受风投也无所谓,大不了我们自己慢慢发展的意思,无奈,申北鹏只好后退一步,又提出了3000万,收购25%的b股股份。

齐文也不想逼迫对方太紧,于是松口道:“申总,如果是b股股份的话,我这边可以给你们上调一点,从原来的15%改为18%,我们双方各让一步,同时,你们可以派一名董事进入公司董事会,参与和监督公司的管理,这是我能拿出来的最大诚意了。”

“20%,齐总,恕我直言,这次投资我们也是冒着一定风险的。而且你应该知道,这种Ab股的股权模式,是无法在国内上市的,而我们风投机构谋求的就是未来公司上市后带来的收益,如果只是分红,我们的投资就有些得不偿失了。”申北鹏继续争取道。

“为什么非要在国内上市呢,美股,港股,不都可以嘛。我相信以红山资本的能力,加上我们公司突出的营收能力,未来在美股上市也不是什么难事吧。”齐文神情自若地说道。

“齐总,你还真是自信呀。之前佳鹏转述你对网游市场的看法时,我还有点不信,如今看来,你确实对自己的公司有足够的信心,那好吧,我们也陪你赌一把。3000万,18%,我们投了。”申北鹏下定决心道。

“谢谢申总支持,我敢打包票,将来,你会为你今天作出的英明决定而感到庆幸,17互娱这18%的股份带给你们的收益将远远超过你们的任何一笔投资。”齐文接着忽悠道。

“但愿如此吧。今后有什么需要我们的地方,齐总尽管开口,我们也希望公司越来越好。”申北鹏也是个杀伐果断的人,一旦做出了决定,就只有尽力前行了。

齐文高兴地站起身,热情地说道:“就等你这句话呢。申总,这样吧,为了庆祝我们两家合作愉快,今晚我做东,咱们聚一下,双方团队也沟通一下感情。”

在东北,吃饭和办事是紧密不可分的。

申本鹏推辞不过,只好答应了下来,他也想和齐文作进一步的交流,有些话在面上不好说,只能私下里两人唠。

晚宴设在了滨城香格里拉大酒店。席间,宾主双方都进行了深一步的交流,气氛热烈而不失礼仪。

酒足饭饱之后,其他人该回酒店的回酒店,回家的回家,齐文被申北鹏拽着去了酒店旁边的一家茶楼。说是要回请一下,感谢今晚的盛情款待。

齐文知道申万鹏这是有话要单独跟自己唠唠,因此好奇地跟着去了。

两人坐在茶楼的雅间里,欣赏完茶艺师行云流水般的表演,慢慢品起茶来。

“齐总,你知道为什么今天你说完那番话后,我很快就下定决心投资了吗?”申北鹏喝着茶,悠悠地说道。

“你也十分看好我们公司未来的发展呗。”齐文不假思索地回答道。

申北鹏摇摇头,接着说道:“那只是一方面,其实,我更看好的是你这个公司创始人。我认为,一个公司创始人的眼界、思路和风格,很大程度上决定着这个公司的发展空间。”

“感谢申总夸奖哈,我以茶代酒,再敬您一杯。”齐文笑着端起了茶盏说道。

“先不忙,我话还没说完。但是,你发现没有,你们公司对于你这个创始人太过于依赖了。

直白的讲,你的创业团队还不够优秀,你身边的人没有亮点,不够突出,公司的人才储备不足。这也是我最担心的一点,但是不好放到谈判桌上讲。

要知道,狮子在凶猛,带着一群绵羊也打不过另一群狮子。”申万鹏说出了他的心里话。

齐文心中一动,沉思了一会儿,好像还真是那么回事。

“那你有什么好的建议没?”齐文知道申北鹏不只是有感而发这么简单,肯定还有后话。

申北鹏放下茶盏,断然道:“我的建议就是,将公司迁走。

滨城这个地方,虽然号称是东北地区最开放的城市,但是无论是从营商环境、地理位置还是吸引人才方面上,较燕京、沪市、广北、鹏城这些大城市都有不小的差距,甚至都不如苏杭。

说白了,咱们两家现在是一条绳上的两个蚂蚱,所以我有话就直说了。公司如果将来发展越来越壮大,需要的高层次人才也会越来越多,显然,滨城这个对方对这些人才不具有足够的吸引力。而这些,都将制约着公司的发展空间。”

齐文心中巨震,将公司迁走!老申,你还真够绝的。