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“东家,你在屋里吗?”外面突然传来阿达的声音。

玉娘正在考虑她与阿达之间的可能性,就听到阿达的声音,玉娘被吓了一跳,好像干什么坏事了,咳嗽一声,才敢应声,“我在,进来吧。”

说着,玉娘又急忙喝了一杯凉茶,稳了稳心神,才敢抬头去看阿达,“阿达,怎么了?又有人来吗?”

阿达摇摇头,“没有。我听这屋没动静了,就过来看看东家。东家,二婶子也来了,在后面厂房,要不我去喊二婶子过来。”

“不用了,我过去吧。今日再有人来,你先就去喊我大哥,让他接待。”玉娘交代一句,就往后面厂房走。

阿达听后,知道兄妹两人已经谈过了,应该是和解了。

玉娘找到张氏,“二婶。”

张氏不会在人前说教玉娘,与一旁的村里人告辞,就拉着玉娘出了厂房,等后面的人听到她们说话,才轻声说道:“你说你这孩子,还没说你两句,还就跑出家门了。”

“二婶,是我错了。我刚和我大哥道过歉了。”玉娘忙说道。

张氏看了玉娘一眼,叹口气,说道:“你也别怪你大哥说你。这个世道对咱们女子就是不公,你看二婶比你厉害多了吧。当初也是哭闹,被我爹一阵打,就什么想法也没了。”

“哦,二婶还挨过打?”玉娘从来没想过泼辣的张氏也会挨打。

张氏苦笑一声,“算了,都是以前的事情,不说了。你大哥已经够宠你们姐弟了,又遇上这个年景,才没拘着你做生意。现在家里好了,有吃有喝,你大哥就担心你嫁不出。我也说过他,不能再同你大哥闹了。”

“是,我知道了。”玉娘这会儿非常乖巧。

张氏也不再说了,知道兄妹两人谈过了,也达成共识,她一个婶子也就不多说什么。玉娘又让阿达驾着车把张氏送到地里。

到了下午,玉娘又把明志喊到办公室的屋子,“大哥,对于咱们纺织厂,我想做些改变。”

“我上午刚答应你,你立马就要开干了?一日都等不了?”明志笑道。

玉娘道:“大哥,就是因为咱们纺织厂才开始,现在定下了规矩,以后也就好办了。”

明志好奇,“那你打算怎么做?”

玉娘拿出自己画的一张销售网图纸,给明志介绍道:“大哥,我想我们以后就做代理商。代理商就是我们只做大客户,比如说郑家,或者傅家这样的大商户,那些小商户以后来了就不卖了。”

“咱们一个县城能有多少这样大商户,估计也就他们两家。”明志觉得玉娘还是不了解。

玉娘继续说道:“我是这样想的,比如我们在我们寿川县,只把布卖给郑东家,当然他一个月也要从咱们这里至少拿500匹布,那寿川县的再有商户来,我们也不给,让他们去找郑东家进货就行。其他县也是如此,这样我们也能轻松些。”

“这样能行吗?我怎么听着是把人家往外推呢?”明志觉得这种方式,太冒险。

玉娘道:“这样我们能保护代理商的利润,还替他们减少了竞争对手,他们当然愿意和我们合作。不过,咱们也有一点,就是布料种类太简单,我们要增加布料的种类。”

“布料染色,我们也不太懂,这需要找人才行。”明志能想到的就是布料的颜色。

玉娘笑道:“大哥,颜色其实好说。我们请个人来就能行。我想的是咱们再增加麻布,这种布料做好了,利润会更好,价格也会便宜,买的人也就多了。”

明志想了想,说道:“之前你让二婶和周家两个婶子一起弄的麻布,根本穿不在身上,太扎人。这改起来不容易吧。”

玉娘道:“不容易咱们也要改良。这后山就是葛根,说明咱们这里适合种,而且这葛根种起来也容易,还能当粮食,还能做布。”

“你说的倒是个好事,可改良这事,恐怕要靠你了,我一个男子对这些也不懂。”明志有些不好意思。

玉娘道:“我恐怕也不会,还得请傅公子给请个懂的人来。正好,我明日也要去县城一趟,与傅公子商议一下这事。”

“那明日你找个人陪着你去,有人给你赶车,你也省点心。”明志心里还是担忧妹妹。

玉娘点点头,“那我带着阿达去。他会功夫,有事也能帮忙。”

“行,那就让阿达明日陪你去。”明志满意的点点头,心里越来越觉得阿达是个很好的妹夫人选,笑的就有些深意。

玉娘知道大哥为何如此,她现在对阿达也是考察期,就没多解释。

到了第二日,玉娘和阿达套着骡子车就出了家门,又赶去县城。今日一进县城,玉娘就感觉有些不对劲儿,“阿达,你有没有觉得今日县城有些热闹?”

阿达边赶车边说道:“我也感觉到了。咱们这骡子车从进了这大街,就没跑起来。来回走的人比往日多了许多。”

玉娘掀开车帘往外又看了看,说道:“两边做小生意的人也多了,是个好现象。”

骡子车又拐了一个弯,拐到傅家所在的街上。

阿达去一旁的大树桩上拴车,玉娘则去了傅家大门。

玉娘已经来傅家多次了,门口的奴仆早都认识玉娘,不等玉娘开口,就先恭敬的说道:“李姑娘来了,是来见老夫人还是我家公子?小的去给你回禀。”

听这话傅子方应该是在家。

玉娘笑道:“我今日是来见傅公子,麻烦小哥帮我通报一声。”

“李姑娘您客气,小的这就进去通报,您先稍等。”门口奴仆说着,就请玉娘到一边荫凉的椅子上,坐着等,他在飞快的跑进去通报。

很快,又回来,请玉娘进去。

玉娘和阿达很快又在外院的书房,见到傅子方。

傅子方一见玉娘,就感觉玉娘是来吩咐他办事的,“今日李姑娘来,是有何事要傅某办的?”

玉娘笑笑,“傅公子,这纺织厂是咱们两家一起合作开的,有事我自然要来找傅公子了。”

傅子方苦笑,“感觉是上了贼船,你还是直说,让傅某做什么?还是要找什么人?你只管我。”

玉娘一听就乐了,笑道:“傅公子有先见之明,知道咱们的纺织厂需要大量的能人,一猜就知道我今日是来要人的。”

“还真又缺人了。好事,看来我那本钱快回来了。”傅子方笑道,“说吧,这次要多少人?”