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第二天早晨,王胜文正搂着儿子睡觉呢,就被人拍屁股给拍醒了:

“嘻嘻,小屁股倒是挺硬。”

王胜文连忙伸手护住儿子,迷迷瞪瞪的揉了揉眼睛:

“啊?你怎么跑卧室里来了?”

女人便想摸他的胸肌:

“嘻嘻,还挺大,让我摸摸试试。”

王胜文赶紧隔开她的手:

“快出去快出去,只穿个短裤你惹我干嘛?”

女人继续在那儿嬉闹:

“唉呀,你还有腹肌呢,你不是天天坐办公室吗,怎么会有腹肌?唉呀,皮肤倒是挺白,就是底下还鼓鼓囊囊的一大堆,嘻嘻!”

王胜文挥了挥手:

“林婉儿你要是再不出去我就喊抓女流氓了啊!”

“切,小气,人家看看也不行,买东西还得验验货呢。”

“放屁,我什么时候卖给你了?别闹了,再闹把我儿子给我弄醒了。”

“行,看在儿子的面子上饶了你,我在外边等你,都七点多了还不起床,今天咱们还要去港岛呢,过会儿娄经理就过来接咱们,别让人家等咱们。”

女人出去了,王胜文一看手表才七点十分。

娄晓娥和秦京茹你俩怎么起的这么早啊,昨晚不是很累吗。难道是秦淮茹把她们叫起来了?

穿上衣服出了卧室的门一看,还真是,两个女人在那儿给秦淮茹试衣服呢。

“你们俩怎么回事儿,光在这儿试衣服,不知道女流氓都进了屋了吗,你男人可都被她看去了啊。”

秦淮茹便跑过来问:

“弟,我穿哪身衣服好看?”

王胜文朝她背后指了指:

“穿我上次给你买回去的那件卡其色的长裙子,你这次是以红星试验厂车间主任的身份去的,当然要穿正规服装,这次去了不但要和自己人接触,也要和一些合作伙伴接触,穿正规点好。”

林婉儿也跑过来问:

“我这身行吗?”

“你这身当然行了,你这身衣服这不一位革命老干部吗。”

“臭屁!过去你给我买!”

“行,买,你俩都买行了吧。哪有你这样的,一个单位的领导跟另一个单位的领导明目张胆地要东西。”

娄晓娥和秦京茹笑得前仰后合:

“你俩绝对可以登台说相声。”

王胜文指指屋里:

“晓娥你快去看看儿子,昨晚我和他玩儿累了,睡得真踏实。”

秦京茹朝餐厅指了指:

“哥你快洗洗吃饭吧,今天还需要我给你们准备雨伞吗?”

王胜文边刷牙洗脸边回答:

“不用不用,去了要是下雨我们就买,正好那边家里也需要准备。”

吃完早饭,又逗了一会儿已经起床的儿子,快八点半的时候,娄敬诚才开车过来接。王胜文感觉还是自己这个岳父理解自己,自己回到家,从来也不催自己干什么,也不会麻烦自己,就是为了让自己和晓娥在一起多待一会儿。

还是通过黄岗口岸到的港岛,还是住进了铜锣湾皇悦酒店。

大舅哥娄鸿福和二舅哥娄鸿禄以及两位嫂子已经等在那儿了。

一阵寒暄介绍过后,秦淮茹和嫂子们去了其他房间说话,娄敬诚把王胜文把林婉儿留下来喝茶:

“胜文啊,把这次过来的目的给你两位哥哥说说呗。”

王胜文喝了一口杯子里的茶水:

“听我弟弟说电风扇项目搞得不错,市场供不应求。所以这次来,是想把上次说好的在这边建电扇厂的进度往前推进一下,可能这边电风扇厂的建设已经开始了吧。”

娄鸿福连忙回答:

“开始了,开始了,早就开始了,还是按你给的图纸建设的呢,现在已经是把地基都打好了,你画的那种简易厂房,建起来很容易,估计十月份就能完工。”

“那可太好了,下午我们过去看看,其他的准备工作也该进行了。”

王胜文说着,从提包里掏出一份文件递过去:

“哥,你俩看看吧,这是我们红星试验厂和越秀区五金公司给你们供货的合同文本。

咱们先准备一下,提前把各种手续办全了,只要这边厂房一建好,我们那边就开始组织生产,毕竟电机和配件,我们也要有一个准备的周期。

到时候,咱们就趁着销售淡季,集中精力把产品需要的各种东西都准备好了。”

王胜文又喝了一口茶,继续说到:

这个电风扇厂,你们不能用那个娄氏精工那个名字签这几份合同了。

那个名字,以后只能针对工业企业使用,电风扇是民用电器,应该使用什么什么电器这种名字。

我觉得啊,用两位哥哥的名字福禄电器就挺好的,你们再考虑一下,一定要起一个贴近民生的名字。”

听到王胜文讲的这些话,林婉儿充满柔情蜜意的眼神一下就过来了:这个男人真好,连我们的合同文本都给我们起草了,看来他真是把我们当成一家人了。。

娄敬诚拿过合同稍微看了一会儿然后又递给两个儿子:

“我觉得你俩按胜文说的办就行,他想出来的东西绝对比你们周全。用娄氏精工,人家还以为咱们还是卖电机的呢。”

大舅哥娄鸿福问:

“胜文,价格问题你都确定好了?”

“红星试验厂的大体定好了,因为我们是国有企业,产品销售价格是要上级审批的,上级一旦审批出一个价格,那基本就很难改变了,所以我们得提前做好准备。

我们是委托广州越秀区五金公司给我们出口的,也就是林经理那里。你们按这个价格考虑就可以,五金公司这边比给国内市场供应的价格高了百分之三,因为他们还有出口退税的百分之五。

我们两家分这百分之五,我们要三,给他们留二。

屋里也没外人,我就实话实说了,我已经认真测算过了,真按我们给出的这个零配件价格执行的话,如果你们能正常管理,不出现大的纰漏,即便是在这边生产的产品市场售价低百分之十,企业的利润率也在百分之三十五到百分之四十,这绝对是个暴利生意。”

二舅哥惊喜地叫出声来:

“啊?能有这么高啊?”

“不是整机进口,你们光省下来的进口关税就百分之十一点五了,二哥,有这个利润率还奇怪吗?如果管理搞好了,效益会更高。”

大舅哥下了决心:

“胜文,要是有这个利润率,那我们就不让别人投资了,只找银行贷款,好多银行现在都找我们呢。

这段时间通过卖大陆的产品,我们也赚了不少钱,有了一定的资本积累。

因为产品质量好,销售商也相信我们了,估计我们一把自己生产的消息透露出去,销售商就能用预付款的方式给我们投资,一次性投资的收益还大,他们何苦而不为呢。”

王胜文点点头:

“工厂固定资产方面自己投资是可以的,流动资金还是找银行吧,银行他们知道这种产品大体的利润率,所以也愿意给咱们贷款。

银行找两三家吧,平衡一下。其中最大的一家必须是中国银行,因为我们在国内结算也方便。

你们知道,我们国企是不怎么允许使用外汇进行直接结算,以前制钉机也是市里通过中国银行给我们进行兑换的,最终企业收到的还是人民币。”

看王胜文开始谈到复杂的问题,娄敬诚便不想让他把话说得太明白,于是推着两人进屋:

“你俩先去休息休息,我们在这里认真研究一下你这个合同。”

林婉儿被推进了房间,有些莫名其妙:

“正说的好好的,怎么把我们推进来了?”

王胜文嘿嘿一笑:

“嘿嘿,你还没意识到吗?他们是要考虑一下你们五金公司这个节点的问题,他们在商量怎么利用你们,把生意做得更顺利。

虽然咱俩知道咱们是一伙的,但是他们拿不准啊。娄经理虽然是我岳父,但是他不知道我父亲能把这个事儿控制到什么程度。”

林婉儿恍然大悟:

“怪不得我哥非要让我过来跟你结婚,原来是在这儿等着我呢,跟你结了婚,咱们不就是一家人了吗,那这个生意,就是咱一家人的生意,什么事儿都好说了啊。”

王胜文拍了拍她的手背:

“结婚这事儿我还真没做准备,你哥这是想给我来个突然袭击。

话虽这样说,一家人归一家人,但是资本家的本性是贪婪的,所以,虽然我不能经常在这里,但每笔大业务,咱俩还得商量一下再进行,你得做好和港岛这边斗智斗勇的准备。

比如配件的成本控制啊,给各供货商的预付款啊,港岛这边的预付款啊,等等这些问题都得认真对待。

咱们毕竟是国家的人,如果是让国家受了损失,那咱俩可承担不起。”

女人的思维就是有些奇特:

“那你得先跟我结了婚才行啊,不结婚你怎么相信我?

你这货我今天早上已经验过了,还算可以,我就勉为其难地嫁给你吧,反正这辈子吃亏上当也就这一回了。”

王胜文从包里又掏出一份文件递了过去:

“结婚的事儿稍后考虑,你先把刚才那个合同文本看一下吧,我带来了两份,一家一份,你需要认真对待。”

于是女人也不调皮了,趴在床上认真看文件。

过了接近二十分钟才抬起头来小声地说:

“这个综合价格怎么是六十五块二?这可比国内高多了啊。”

“对啊,是应该高啊,你别忘了国内那个风扇铸铁底座是我们自己生产的,这边可是全套的,包括了底座,他们刚从经营转到生产,尽量让他们做到这边不用生产任何配件,只搞组装,这样他们管理起来也简单。”

“奥,原来是这样,那还有谈判的空间吗?”

“有啊,当然有,得给领导人留出面子,不但广州这边的领导要留,我们那边的领导也要留,不然怎么体现领导的权威?咱们自己把账都算明白了,那还要领导干什么,你说对吧。”

“对啊,就像我们给你们供货,本来你把账算的清清楚楚,你爸一说话,就多给我们算了三块钱,嘻嘻!”

王胜文白了她一眼:

“得了便宜卖乖,就是你现在这副德行。”

林婉儿翻翻白眼:

“你爷俩的事儿,我占点便宜还不行?”

“你这可不是一点便宜,如果你们每年给我们提供五万台电扇的配件,那一年就是占十五万的便宜,够你们发一百个月的工资了。

所以,我爸一个面子,就值你们一百个月的工资。”

说到这里,女人又撅起嘴来:

“哼!还说呢,这钱还不是被区里拿去了?他们对我们就像黄世仁对杨白劳,剥削得太厉害了。”

“区里把钱拿走还不是为了让你们扩大经营范围?像这次,水泵厂要是试验成功了,还不是让你们给他们经营?我估计啊,农机公司和机电公司都会来跟你们抢,包括供销社,也会过来插一脚。”

“那不能让他们抢去,试验成功了我就跟何厂长他们签了销售合同,让他们拱也拱不动。”

“对,你们先签了总供销合同,然后再转给他们经营,不就是空手套白狼吗,谁不会?”

女人白了他一眼:

“哼!狗嘴里吐不出象牙,把话说的这么难听!”

这时候有人敲门,两人赶紧走了出去,娄敬诚笑嘻嘻地问:

“胜文,你这个合同文本我们看了,合同条款没什么纰漏,就是价格问题咱们还得商量一下。”

王胜文挥挥手:

“价格我这样写,具体怎么定,还得我父亲和苏局长他们下决心。

我是这样考虑的,等到厂房建起来,让我们轧钢厂的李厂长和这边区里的林主任过来一趟,把具体价格定下来。至于他们怎么定,我只能给建议,爸,你明白我的意思吧?”

“明白明白,胜文,你俩哥哥刚开始干实业,你可得多关照一下他们。”

“爸,一家人不说两家话,配件有你在这边盯着,电机有我在那边盯着,我哥他们只要管理好这边的生产就完了。

至于怎么经营,前期路子已经淌好了,按那条路走就是了,无非就是多了两种咱们自己产的风扇种类而已。”

大舅哥说到:

“胜文,我们明白,咱也不用在这儿多说,到时间了,咱们下去吃饭,吃完饭我带你们去工地看看,你还有什么活动要安排?”

“对,去吃饭,胜文,今天咱们能不能喝一杯?”二舅哥也问。

王胜文看了一眼回答:

“你们陪咱爸喝吧,我是不怎么喜欢喝酒的,安排好明天去教堂吧,我得把林经理收成自己人,还有秦主任也一样。

只有都成了自己人,你们这生意才更稳。

爸,你说是吧?”

王胜文一句话把所有人的关系拉得很近,娄敬诚竟然是满脸笑容:

“对对对,都成自己人,都成自己人。”

商人就是商人,为了利益什么都可以出卖,根本就不考虑自己女儿的感受。

王胜文这样说,林婉儿竟然也不生气:

“胜文说的对,成了一家人才能把话说得更清楚明白,也不用勾心斗角的,谁有好主意就用谁的主意,谁有好路子就走谁的路子,这样才能为争取更大的利益。”

王胜文没想到,林婉儿竟然把问题看得这么通透,全局观念这么强。

自己这是又挖到宝了啊,难道这也是碧霞元君给的福报?怪不得她看不上别人,原来根本就不是为了自己这副身体。

四九城所有女人里边除了徐慧珍以外,还真没有像她这样的大格局,不对,现在徐慧珍也还没有。

这是让一家人成长为大家名门的一种格局,一种摒弃恩怨通力合作的格局。

这下王胜文知道她为什么对自己的其他女人毫不在意了,她现在的位置才是最关键的位置,一个联络各个环节的节点。

吃午饭的过程不必赘述,两位嫂子很快就和王胜文的两位女人成了闺蜜,她们四个人凑在一起,一直在叽叽喳喳地规划怎么去逛街购物,根本不关心男人想干什么。

大舅哥偷偷地跟王胜文说:

“下次你自己过来吧,已经给你准备好了。”

“还是算了吧,我那边太忙。”

“不行,房子都已经给你们买好了,正装饰呢,这边的人对你期望很大,她还想带起整个家庭呢。”

“可靠吗?”

“可靠,沪市过来的小商人家庭,打算经营我们的产品呢,人才十七,清爽得很。”

王胜文点点头:

“那后天让她们逛街,带我去看看吧。”

……

下午去了他们的建设工地,即便是周末,工地上仍然没有停工。

王胜文看过以后对娄敬诚说:

“爸,车间建得没问题,就是这个职工宿舍建得有点少,购买些土地,宿舍区再扩大三倍吧。”

娄敬诚听了很吃惊:

“建这么大干什么?我们是按一千人的规模建的,感觉已经足够了。”

王胜文在图纸上圈了一下:

“厂房也要继续盖,你忘了那天说的那种洗衣机吗?既然这边容易搞到马口铁容易搞到,那就把洗衣机生产的重点放在港岛,那东西现在可以说是一种生活奢侈品了,大陆那边的销路虽然大,但是主要集中在有自来水的城市区域,而港岛这边可以普及。

还有,从港岛往日本等地出口也相对容易,这东西我想用来打败日本产品,让日本市场对咱们的产品产生依赖性,你有信心吗?”

“有啊,当然有,现在日本商人都想购买咱们的电机呢,他们已经对咱们的电机有了一定的依赖性了。”

“嗯,那就加价卖,说是材料紧张。我那边价格不变。”

“国内材料问题解决了?”

王胜文点点头:

“嗯,杨厂长知道吧?他又搞了几个新有色金属矿出来,有色金属这部分算是基本解决了。

下一步杨厂长说不定会找你进口澳大利亚的铜矿石呢,澳大利亚是英联邦国家,你在港岛搞经营正好方便。

那可是个大买卖啊。”

娄敬诚笑了:

“嘿嘿嘿嘿,我就知道你小子行,能把市场看得这么远这么广。唉呀,幸亏让晓娥嫁给你,不然就失去很多机会了。”

“爸,你看你又夸我,这还不是基于咱们国家的冶炼技术?让他们自己干,给他们矿石,他们也搞不出咱们这些产品,他们还不如把矿石卖给我们再买我们的产品。”

娄敬诚点点头:

“说的也是,加工技术是最重要的,现在日本人的电风扇已经基本退出港岛市场了,他们的商人,都改卖咱们的产品了,到现在为止,这边有五分之一的销售额都是他们贡献的,有些销售商,我们从广州拉过来货,他们直接就装船做到他们国内了,根本不用我们操心装卸。”

“所以我才要在这边扩大生产,争取两三年把他们的生产厂家挤垮。”

娄敬诚点上一根烟,一种憧憬的表情:

“嗯,我看差不多行。”

“不过这个产品离市场饱和还早呢,让走低端市场的路,也不能赶尽杀绝。”

“哈哈哈哈!对,赏他们口饭吃。”娄敬诚笑着对两个儿子招招手:

“你俩过来,尽快招人,下个月组织人员去胜义厂里学习,让你妹夫派几个人来给咱们培训!”

“爸,招了人就有费用了。”

“看你小气的,那才能花多少钱?以后招了人就不用培训了?这个钱早晚得花,趁现在没开工,先把人培训好了,到时候叫回来就可以用。”

“那招多少合适?”大舅哥娄鸿福问。

王胜文回答:

“八百人的厂子,先招一百个人就可以了,以后作为技术骨干用,再重点培养几个管理人员,就让他们到我们那儿去吧,派十个人就足够了,最好是从大陆那边过来的人,语言没障碍的那种。”

二舅哥娄鸿禄伸过头来:

“妹夫,让我的两个小舅子去行吧?他们是从沪市来的,想跟着我干工厂。”

“当然可以了,亲戚当然要照顾,不过对亲戚要求更严,不好好学我可是真教训,到时候因为这个,你和嫂子打起来可不能怪我。”

“那怎么可能怪你,你放心,你嫂子不是那种糊涂人,再说了,现在他们跟着我开车送货,也没什么前途,学了生产管理还能有点出息。”

王胜文点点头:

“可以可以,下个月底就让他们去吧,正好在我那儿学两个月,等我们李厂长过来的时候,让他们一起回来,你们都不用派人过去接了。不过你得提前告诉他们,不要透露我们这种亲戚关系,大陆那边有些事儿你也明白。”

“明白明白,那这次你们来港岛买东西的费用我就全包了。”

“行,那他们去了,我就送他们几套电动工具,保证他们见了动心。”

……