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天天书吧 > 历史军事 > 风流大宋 > 第349章 懂事的侄子
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蔡京自然明白胡衍已经看穿,不过这也无妨,看不穿才会更显尴尬呢!

他哈哈一笑,指着带过来的那两个人道:“这两位,便给胡贤弟介绍一下。这位是朱冲朱员外、旁边是他的儿子朱勔。说来也巧,他们都是经商出身,却只是一直在苏州这样的小地方里折腾。他们一直都跟我说,想要来杭州见一见真正做过大生意的商人。今个儿还真是他们二人的运气,要说大商人,从淮南到京师,从西北到两浙,哪里还有比胡贤弟的生意做得大、做得成功的呢?哈哈哈!”

要说蔡京此人特别清楚如何说话说得让人舒服,他的寥寥数语,就点出了胡衍最为得意的经历,又是很好地把他提前精心安排的这场相遇掩饰成一次偶遇。

然后,那对朱氏父子便就点头哈腰地将各种直白粗暴的马屁之语轮番送上,再借着已经开始上桌的酒菜,不住地向胡衍敬酒。

这蔡京实质是一个博学多才之士,各种传闻典故是信手拈来,但是他去刻意地只把话题往胡衍最为擅长的经商领域去引,无论是当年京师的物价风波、还是此前《东京时报》所刊载的风物传奇,他都是恰到好处地提起一个话头,外加几个疑问,便引得胡衍对此滔滔不绝地予以展开阐述。

那朱氏父子一开始应该是礼节性地奉承,也许他们瞧着这胡衍年纪甚轻,之前也听说他是靠了自己的大哥秦刚才到了今日地位,所以并不是太相信蔡京对胡衍的推崇之语。

但是,随着胡衍的渐渐放开,谈及到的各种商场经历,朱氏父子是越听越是觉得名不虚传,再三地向他敬酒并反复表达钦佩之感,已经完全地心悦诚服了。

蔡京看在眼中,他在品尝了新上的一道素鸭之后,微笑着放下了筷子,对朱氏父子说道:“还是胡贤弟说得好啊,这行商也分三六九等,跨州县者经营国内数地之商者,实为下者;能参与边境榷场跨国之贸易者才为中者;至于这上者,自然便就是朝廷对胡贤弟委以重任所掌管之海贸市舶业务。”

胡衍虽然被蔡京及那朱氏父子反复恭维,但他毕竟也是久经世故,今天也尚能控制着入口之酒,并未完全昏头,赶紧笑道:“在下哪里有什么才能,不过是承蒙我家大哥提携,又得朝廷信任,才能在这市舶司中勉强做些力所能及的小事而已,不足挂齿,不足挂齿!”

“胡贤弟谦虚了!要说秦龙制年纪轻轻,就能做到今天的地位,以我蔡某一路看来,要是没有了胡贤弟在背后张罗操持这些商贸上的各番事务,那也是不可能的。再看胡贤弟对于秦龙制的忠心,更是朝野之间的一段佳话啊,所以,蔡某提议,为胡贤弟的兄弟之情干一杯!”

“对对对,兄弟情深,情比金坚!干杯!干杯!”

蔡京的一席话,实际上还是不断地说中了胡衍的一些心事:比如他这些年在秦刚背后的功劳,比如他这些年自认为对于秦刚的忠心,比如他这些年逐渐取得的商场与官场上的声名地位。

“胡提举之名,早就在江浙一带流传啊。我们父子俩都是没见过世面的,来杭州,一大幸是能得到蔡都漕的点拨,再一大幸就是今天遇见了胡提举,往后,一定是有很多事情要向胡提举学习,也要望胡提举多多给小人一些提携。”朱冲一直躬着身子,满脸的谄媚之像,倒是让胡衍听着略略有了点犹豫之色。

蔡京是什么人?他一见此状,立即开口斥道:“朱员外你平素和我随便也就算了,但你哪里知道海事院里做事的规矩!什么点拨、提携的话以后少说。这胡贤弟的大哥,也就是海事院的秦龙制,是一个眼里揉不得沙子的人,胡贤弟又是要在他大哥手下必须要作表率的典范。所以,我在这里要特别提一个醒:要是想与我胡贤弟结交,首要之事,就是得守法令、守规矩,绝对不可做违法犯纪之事。其次就是,凡事要站在胡贤弟的立场上,不得给他增添麻烦、不可拖累坏了他的名声。否则的话,我蔡京先拿你们问罪!”

“是是是!是我该死,平时讲话太随意了,是我的错,我罚酒!我罚酒!”那朱冲也是心领神会,赶紧站起自认罚了一杯酒,便把这番话给搪过去了。

胡衍此时的脸色才稍稍有所好转。

这朱冲讪讪一笑,却另起了一个话题道:“小人原在苏州是经营药铺起家的,后来攒了些本钱,便渐渐涉及了一些本地盛产的丝绸、粮食等生意。算是老天眷顾,有几年之间,恰好是粮食丰收年多进了些丝绸、又在蚕桑扩增时多囤了些粮食,总算都是挣得了不少的钱。可是小人心里清楚,多半都是祖宗积德,没有踩错脚步。可是要回到生意之上,这种全靠运气的事情,总是不可长久的,就是不知胡提举对此可有高见妙招教我?”

“要是如此说来,那朱员外前几年的运气可真谓是不错啦!”一旦回到生意经的请教上,胡衍便放心地侃侃而谈,“生意之道,无非就是对于买卖价格的判断,判断对了,低进高出便是赚钱,判断错了那便是赔本。这道理虽然人人皆懂,关键点却在于,高明的商人会选择那种自己可以控制的价格因素。”

“那是,那是。”看得出,朱冲父子还没有听明白这里的真正意思。

胡衍微笑着继续分析:“就拿丝绸与粮食来说,朱员外既然做了这么多年,可知影响它们的最大因素是什么?”

“江南田地多已开垦完毕,种粮的田地多,粮价就要下来,种桑的地方多,丝绸价格就要下来。”朱冲回答道。

“的确,丝绸与粮食若是只在本地售卖,便会受到这个原因的影响,而农民选择种什么,商人却又很难直接影响到,便只能靠猜测与下赌注而决定。所以,我便说,朱员外这两年的运气不错。”

“可是,如果能够跳出江南小地方,站到了海洋这块大市场。就会发现,江南的丝绸一旦运到南洋,价格直接翻几番!而南边的占城稻,即使是收成不好之年,运来江浙的成本,也不会超过这里最低价格的一半。在这种情况下,江南稻桑之间的比例多少因素,便就小得可以忽略,而决定这些价格利润的因素,便就是海船买几艘、一年跑几趟等等。后者的因素,朱员外觉得是否更好控制否?”

“妙极!妙极!”蔡京却是率先拍了拍手中的折扇,赞道,“蔡某原先以为,海贸只是能运来海外珍宝,又或只是靠居奇囤货的手段来赚钱,经胡贤弟这一番解说,才明白真正的原因在于价格因素的可控制啊!”

而原本就基本听出了大概意思的朱氏父子,经过蔡京的这一番提炼,也是完全明白了胡衍在这其中所要表达的意思。

虽然这只是大市场商业流通规律的一小点,但是对于习惯了小农经济与区域小流通环境下的传统商人而言,这些道理却是显得高明无比,瞬间便就征服了这房中的三人,敬酒的气氛也变得更加热烈了几分。

前面得了蔡京的提醒,朱中父子接下来的话题,便不再提及帮忙照顾之类的事,而是一心一意地向胡衍请教商业操作上的一些手法,并极其虔诚地表达着自己的敬仰之情。

蔡京也十分恰当地问起了胡衍在杭州开设市舶务的情况,胡衍也就随意说了句“抽解的船太多,扩建码头的木料实在是来不及采买。”

哪知朱中听闻,立刻拍着胸脯说,这木料也是他在苏州的各种生意中的一种,他立刻就叫人调运个几千根过来,价钱多少、何时支付,都随胡衍而定,一切好说。

胡衍真没想过对方会如此爽快,一时之间却也不好推托,只能举杯感谢朱中的慷慨与仗义,这时看他的模样,竟然也顺眼了许多。

而正是由于胡衍对自己的态度的转变,在几轮敬酒之后,朱中却不知为何捂着杯子竟然小声地哭了起来。

“朱员外,你这是为何?”蔡京先是表示惊讶,胡衍也不明就理,一同劝说。

“没事,没事,我只是突然感到有点高兴,高兴得想哭。”朱中充满感情地说道,“小人我自幼既没有读什么书,从来没有想到能够结交到像胡提举这样聪明睿智的朋友,所以我这辈子过得实在是‘窝囊’。不过,就我来说,也就认了。但是今天却能带着我家的勔哥,跟着一起认识了胡提举。而且还能听闻到像海贸生意这样旷世奇妙的新学问,我这是为勔哥感到高兴啊!”

在朱中感染情绪的话语中,他的儿子朱勔也跟着一边擦着并不存在的眼泪,一边连连向蔡京与胡衍表示感谢。

蔡京却是抓住了此时氛围极好的机会,笑道:“朱员外舐犊之情令人感动啊!这次得遇胡贤弟这位良师益友,本官倒是有一个提议,何不就让令郎拜认一下商贸学问的老师,以后也可有机会能够多多请教啊!”

“啊!”胡衍却是一惊,这朱勔看起来,年纪应该比他还大个一两岁,岂能来认自己为老师?他习惯性地就要婉拒,“使不得,我何德何能,可为人师啊?”

“嗯!胡提举也是朝廷命官,地方要员。我等草土之身,也是高攀不起。我倒也理解胡提举的难处。”这朱中听了蔡京之言先是一喜,之后又是凝眉郑重地说道,“我也腆着老脸,跟着蔡都漕的口,称呼一声胡贤弟,那么我这不成器的儿子,便就顺着这层关系,称呼提举一声‘胡叔’总是可以了吧?”

“这个……不好吧!”胡衍想要推辞,哪有收个比自己年纪大的侄子呢?

“哪有什么不好!”蔡京却是笑眯眯地说,“勔哥也叫我一声伯伯,我与胡贤弟的关系在这里,让他叫你胡叔那也是理所当然之声。”

“胡叔在上,请受小侄一拜,望胡叔平时多多教诲,小侄愿鞍前马后,奔波效劳。”朱勔却是察言观色,赶紧上前老老实实地跪下磕头,却是把这事情给坐实了。

于是乎,胡衍也就稀里糊涂地收下了这么一个现成的大侄子。

胡衍原本以为,这次素斋宴只是蔡京引见朱氏父子刻意结交一次而已,却没有想到,这一天只是开始。

宴会之后,朱勔在看到胡衍在杭州还临时住在驿站后,隔天便就在六和寺不远处置下了一处独户庭院,怕胡衍不肯住,便说是临时借给他在这杭州休息暂住。

接下来,这个大侄子便开始了隔三岔五地过来早请安晚问好,顺便也就开始三天两头地往这庭院里添置起家丁、佣人以及苏杭地区精致无比的家具家什。而这朱勔也讲得非常巧妙,因为这座宅子毕竟是朱家的,他往这里添加东西,只是为了之后他们正式过来居住使用,胡衍不过是提前沾光,也就没有了去劝说的理由。

只是他的心底里清楚,这座庭院的实际使用人,却只会是他一个人。

不过,朱氏父子最出力的,还是对于杭州市舶务在南门外码头的扩建。

这厮果然是有点实力,之前市舶务的人折腾了一个月,采购来的木料还不到一半,朱中却是三天过后便开始调来了大批符合要求的木料,还跟着之前一直没法找齐的工匠。于是,差不多十天左右,码头扩建便顺利完成。

市舶务的工作进展顺利,胡衍的心情也是大好,而且这朱中也是实在,胡衍派人和他结算工钱,既不刻意提价,也不故意放水,一是一、二是二,这就让胡衍的心里没有了太大的负担。

这天,胡衍从衙门那回到住处,却是看见朱勔领了一名身着粗布衣衫的少女在等着他,那名少女,大约十七八岁,头低着看不清长相,但粗布衣衫却掩不住曼妙的身姿。

“勔哥,你今天又是作甚。”胡衍有点警惕,口气也不是太好。

“胡叔,侄儿遇到这事,不敢自己作主,特等在这里请示。”朱勔却恭敬地回道,然后指了一下身边的这名少女,“侄儿今天过来,在东城那里遇见这名女子卖身葬父,听得也是苏州口音,侄儿念在同乡情份,就给她安葬了亡父,然后又想着胡叔这里的下人多是婆子粗汉,倒是缺一个手脚勤快的丫头。所以就带过来给胡叔瞧瞧,看看能不能用得上?”

“勔哥你行善倒也不错,只是,”胡衍听得这样,口气也只能放软,“我在杭州也只是偶尔过来,哪里需要什么使唤丫头!你带回去吧!”

“奴家也是苏州的清白人家,只是家里为兄长治病花光了所有的钱,父亲来杭躲债却也感染了风寒,不想就去世了。”那女子一开口便是吴侬软调,听得让人心生怜惜,“苏州还是家里债主,奴家是万万不敢回去的。胡大官人若能收留,奴家愿做牛做马,用心伺候。否则,也只有追随亡父的薄命了!呜呜!”

“这……”

“胡叔,您也发一下善心,就收留了她吧!”这朱勔见胡衍一犹豫,就赶紧对那少女说,“还不赶紧谢了胡大官人的恩典,快去后院找丁婆子换了衣衫吧!”

两天后,胡衍也是心下清楚,哪里有什么来杭躲债、卖身葬父的事。这名重新取名为“司琴”的婢女,既是能文识字、还会弹琴唱曲,就是内外屋子的收拾料理,也是做得手脚麻利、滴水不漏,明摆着就是苏州那里专门为大户大家专门培养的婢女。

而且,这些婢女的培养,同样也包括像司琴这样有一整套完整的所谓身世故事。

别说现在的涩川香人在明州,而且还有了至少三四个月的身孕。朱氏父子的这一番安排,可谓是用心良苦,也的确让胡衍对此难以拒绝。

不过,令胡衍稍稍有点心安的是,朱中父子倒是一次也没有向他提出过什么特别的要求。甚至有时,他也会叫过朱勔,问他有没有什么困难的地方。朱勔却只是说,他能够经常过来向胡衍请教一下生意上的知识与经验,也就足够了。包括他父亲,在听了他的话之后,正在开始尝试接触一下海贸的生意,但是他们一定遵纪守法,不会给他这个叔叔惹麻烦的。

胡衍听了之后,很是感慨,拍了拍朱勔的肩膀说:“我知道了。”