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天天书吧 > 都市言情 > 炒股致富法门:韭菜成长史 > 第331章 游击战和阵地战
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张万牛道:“供应商和代理商的博弈也是很残酷的,几年前能拿到代理权,尤其是知名国际大厂的代理权,就等于拿到聚宝盆了,可现在代理开始不香了,尤其是代理商的一些骚操作确实让人不齿。”

王建刚道:“代理商确实挺霸道的,依靠技术优势市场优势不断压榨代理商,不想做的客户必须做,还每年增加销售任务,去年因为完不成任务,还强行让志迪公司吃下一批货,刘老板很不乐意,所以一直拖着不给款,最后闹的不欢而散。”

杨鑫道:“胳膊扭不过大腿,人家几百亿美金的销售额哪会把你一个几亿的销售公司放在眼里,所以代理商在供应商面前是很弱势的。很多时候只能听他摆布,我原来不做代理,资金多宽裕啊,可现在资金紧张的不得了,好几个客户真的不想做,可没办法呀,不做就不给你代理权,没有代理权就没有稳定的货源,没有稳定的货源公司又怎么做的大?”

王建刚道:“进也难,退也难;但一线品牌产品的代理的好处确实显而易见,志迪公司几年的时间就从一个销售几百万的公司发展到几个亿,你说刘老板有能力么?其实还真看不出,学历不高,也没有拿的出手的手段,也看不出什么魄力,可人家背靠dG公司这棵大树就是发财了,虽然和dG公司闹僵了,可架子还在,如果认真整合一下还是能做好的。”

杨鑫道:“志迪公司是有点可惜了,刚过去的十年,dG公司的产品多好卖呀,刘老板也一举发达了,可就是不懂得尊重人才,股份舍不得,钱也抠门得要死,这样子谁甘心给你卖命啊,你大块吃肉,员工永远喝汤,谁都不甘心呀;而且刘老板公司发展战略也有问题,同行的代理公司都是多家一线品牌的代理,可志迪呢,dG公司还占大头,一旦失去dG公司的代理就要半死不活了。”

王建刚道:“刘老板也做过努力,想代理产品多元化,可公司销售能力不足呀,辛苦拿到的代理权,市场做不出来,达不到供应商的要求,好几个代理后来都被取消了。”

张万牛道:“员工都不想干活,干的再多也就那么点工资,公司的销售肯定做不起来呀,说到底还是公司制度出了问题,没有有效的激励机制,不能让员工积极性提起来,市场怎么打的开?”

杨鑫道:“说到底还是格局问题,认知问题;自以为拿到好产品代理,员工的积极性不重要,用谁都可以做起来;可事实呢?有能力的员工纷纷跑路,还挖公司的墙角,公司现在衰落了吧,代理权也保不住了吧?”

王建刚道:“代理权现在似乎也没那么重要了,像做钛粉的就不搞代理制度,只要给钱就给货,谁拿的货多给的折扣就多。”

张万牛道:“倒货呢就像打游击战,代理呢就像打阵地战;游击战自由灵活不受约束,投入低,产值不稳定,有一单就做一单,没有单子也过得下去,客户被抢了也无所谓,反正有生活来源,像老王这样边工作边做生意的很适合。阵地战需要稳定的投入,像杨总自己开了公司,每天都要考虑支出成本,人工,房租啊等等,没有机会就要去创造机会,几个月没有收益公司就有倒闭的风险,因此还是需要稳定货源的,没有稳定货源,很容易断炊,很容易被人挟制。”

杨鑫道:“这就让我想起游资和基金的区别了,游资玩的就是游击战,打一枪换个地方,哪里是风口就往哪里去;而基金身躯庞大,就没有那么灵活了,只好打阵地战,先要布局,然后打攻坚战般一个个啃下来。”

张万牛道:“我现在也到了这个关口,是继续游击战呢还是改打阵地战?按说志迪公司代理权被取消确实是个好机会,我和dG公司的亚太经理也接触过几次,如果你们帮忙游说,是不是有机会拿下代理权?”

王建刚道:“万牛想拿代理权呀,看来公司做大了呀,我认为能否拿下代理权,关键在两点,一个是实力,一个是关系;而且实力更重要;实力主要是两方面,一个是资金实力,一个是销售能力;现在dG公司放出风声要重新找代理商,就有不少人有意向,其中吴正文就很像接手;可吴正文实力不够,光志迪公司的500多万的库存就够他喝一壶的。”

张万牛道:“500万的库存要一次性付清么?500万之外还要进货,还要接一线账期客户,要拿一个代理权没有几千万是搞不定的哟。”

杨鑫道:“紧张点1000多万就够了,供应商也会给你账期的,最重要的是要尽快打开市场,让资金流动起来,一旦打不开市场,资金滚不起来,多少钱都没有用;更何况,现在进入网络时代,很多客户都喜欢到网上比价格,利润率已经不比从前了,出货也没有那么顺畅了,所以很多公司对代理也不是那么热衷了。”

张万牛道:“人生有各个关口,公司也一样,现在我公司也在瓶颈期,游击战打到一定程度就不好打了,毕竟体量大了,没有那么隐秘了,很多供货商开始防着我们了;可拿代理呢,一是投入大,一旦投入也就难以回头了,就彻底被绑定了。”

王建刚道:“做生意就是这样啊,哪有回头路啊,我在志迪也呆不下去了,以后还要向你们学习呀,可一个公司做代理还是专门倒倒货确实是个重大转折点,万牛还是好好考虑一下吧,不过你如果拿下代理,我以后货源就多了一个轨道。”

回家后,张万牛和阿紫谈到此事;阿紫道:“这确实是个机会,我们君扬科技货源一直是个大问题;现在倒货已经没有多少空间了,公司销售额和利润一直提不起来,是需要一个稳定的供货轨道了,可现在通胀高企,国家对经济泡沫的打压越来越明显,此时接货会不会是给人站岗?”

张万牛道:“暴雨不终朝,泡沫终有破灭的时候;虚拟市场如此,现货市场也必然如此,虚拟市场一旦泡沫破裂,现货市场也将还很快被转导,你提醒的很不错,现在确实不是轻易出手的时机。”

阿紫道:“还有,我们好不容易积累了2000多万资金,一下投入了就没有退路了,到时候万一经济危机,不但公司面临倒闭,生活也将大受影响。”

张万牛道:“现在股市正处高位,已经不敢重仓玩了,生意看起来还很红火,可又担心国家刺破泡沫,经济衰退,也不敢投入了,以后就没什么事干了?”

阿紫道:“你就不能停一停,歇一歇;非要折腾点事情才好。做生意和做股票一样也是有周期的,周期看不准,踩不准节奏,你好不容易积累的资本很快就会送回去。”

张万牛道:“你说的不无道理,现在最大的问题是如何管住自己的手和自己的心。”

阿紫神秘的一笑道:“这个么,我有办法。”