余应龙蹭地站起身，从办公桌后面，三步并作两步来到苏琬面前。
拦住她和秦禹两人去路。
“苏琬苏同志是吧？您看要不坐下来，咱们谈谈？”
余应龙手里作出请的姿势。
嘴上说着谈谈，但又闭口不提，刚才喊出来的四毛钱报价。
他的眼里。
是不加掩饰的野心。
如果能把苏琬这二十万货吃下来。
他在义乌市场上占据的地位。
绝对能再上一层楼！
三毛钱一个头花？
打着灯笼都找不到的好价钱。
余应龙现在想的，还是想按苏琬刚走进办公室那会儿，最开始报的那个价钱来进货。
苏琬冷笑，“我看你是石老板介绍的熟人，再加上我在庐县那边时候，也跟石老板谈好三毛钱一个的进货价。”
“所以刚才就还按的这个价格来。”
“不过既然余老板不愿意，我们也不强求。”
“反正我们现在也过来义乌这边了，出去问问，看谁要这批货，谁给价高，就给谁！”
来义乌，是谈买卖，可不是做慈善。
苏琬刚开始能好心气报价三毛。
是因为她想着，在庐县那会儿，给石敬海的，就是这个报价。
而这个报价，绝对可以让她这批头花，迅速打入市场。
具有其他厂子绝对无与伦比的竞争力。
别的那些个厂子想做头花。
就是绞尽脑汁、用尽手段，也绝对没可能把成本压下三毛。
而苏琬手里的头花，这一个做出来，成本还不到两毛钱。
余应龙犹豫，然后咬牙，“苏同志，三毛五。”
苏琬笑着摇头，拉起秦禹，抬脚就要绕过余应龙往外走。
“四毛！”余应龙整个人的心在滴血。
短短两句话，两万块钱纯利润，打了水漂。
可这也不能怪别人。
谁叫他贪图过度。
以为苏琬是没见过世面的。
所以张口就往下压价。
苏琬停下脚步，看向余应龙笑了笑，“四毛钱可以，不过我还有其他条件。”
余应龙深吸一口气，“你说。”
“货得你们找车，去庐县那边厂子拉。”
“不能总让我们送。”
“合同得提前签好，定金先给一半，然后三天拉一次货。”
“剩下一半定金，跟最后一批货，一块给。”
“你看成的话，那咱们就合作。”
苏琬语气强硬，气势十足。
身上穿着沾了黄土的粗布麻衣。
可怎么看，都不像个刚从山里出来的村姑。
余应龙对上她那双坚定不摧、带着捉摸不透笑意的眼睛。
心神猛得一震。
这给他的感觉，就好像一种名为狐狸的动物。
他可以确定，苏琬这个人的城府，远比她表面看上去的，要深沉得多。
至少，得是她表面年龄的三倍！
“可以。”余应龙像忽然泄了气的皮球，颓废下去。
他这叫什么？恶果自食！
没想到啊，他一个靠着自己白手起家的义乌老板。
被苏琬这个看起来年轻小姑娘似的晚辈，上了一课。
人，不可貌相。
他要是不一开始，瞧着苏琬、秦禹看人下菜碟，狠命往下压价。
苏琬绝对会给他三毛钱的进货价。
那他得赚翻了！
可惜，好多事，没法重来。
苏琬保持疏远并礼貌的微笑，“余老板，那咱们签合同吧。”
“行。”
余应龙很快让人拿来合同，在上面签自己大名。
苏琬毫不含糊。
接过合同，逐字逐句检查。
确定没有文字游戏。
这才签上自己名字。
二十万个头花。
是初步估算的产量。
当然制衣厂实际产量，可能会跟这个数字有偏差。
余应龙付给苏琬四万货款，作为定金。
等后续钱货两清大结算。
到那时候，根据最终拿货数量，再多退少补。
合作达成。
余应龙一直绷着的脸上，出现笑容。
“苏同志，我请您吃个饭吧！”
“行。”苏琬点头同意。
吃个饭而已，没啥大不了的。
她也不怕余应龙动啥手脚。
对方是个聪明人。
应该知道，跟她合作，只有利益，没有损失。
“那就晚上六点，义乌大酒店。”
......
回到义乌国营招待所。
秦禹要拿着招待所房间里的暖壶去打热水，却被苏琬拦住。
有后世住酒店，网上曝光的避雷经验。
苏琬一般出门在外，不会使用招待所、宾馆、酒店里面的共用物品。
谁知道上一任客人，用这个物品拿来做什么？
热水壶能煮袜子，那暖水壶就不能泡假牙吗？
秦禹放下暖水壶，改成拿搪瓷缸跟绿皮水壶去打热水。
等他打热水回来，苏琬已经收拾好两个小包裹出来。
里面分别装着他和苏琬各自一套干净衣服。
“这是？”秦禹疑惑。
这是要做啥？
苏琬从兜里掏出两张票根晃了晃。
“走，去澡堂子。”
这年代，好一点的招待所，房间里会有厕所。
但厕所只能解决问题，并不能洗澡。
再高档点的招待所，会有公共澡堂，凭票进入。
苏琬订的这间房，价格不便宜。
是包含澡堂票在内的。
坐半天火车，感觉身上全是在相对比较密闭空间里闷出来的汗臭味。
而且火车上，那叫一个鱼龙混杂。
空气里各种味道都有。
苏琬和秦禹身上，多少会沾上些。
现在距离晚上六点，还有三四个小时。
洗个澡，再休息会儿。
完全来得及。
说是公共澡堂子，其实还是有隔断在。
大家不用坦诚相见。
倒也能少很多尴尬。
洗完澡，换上干净衣服。
苏琬擦着湿漉漉头发，回到她们住的房间时候。
秦禹已经早早回来。
正在招待所卫生间里。
把他们俩人来时候穿的衣服，反复揉搓涮洗。
“累不累？先喝点水，休息会吧。”
桌上，放着敞开盖，正晾着的搪瓷水缸。
说话工夫，秦禹拧干衣服，从卫生间里出来。
他拿出先前绑尼龙袋的绳子。
在招待所房间窗户外防盗栅栏上，打结系扣。
然后把衣服晾上去。
做完这些，他回过头来。
发现苏琬正看着自己，目光水波涟涟。
秦禹喉头滚动。
......
出门时候。
苏琬走在前面，时不时会向上拉扯衣领。
她现在。
非常、特别，不想理会身后的男人。