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“什么岔子?”陈言疑惑道。

“其实,这些天下官和何大人一直在琢磨,如何售卖的问题。”周阳解释道,“却发觉有些为难。”

“不是,你搁这跟本官玩大喘气呢?赶紧说重点!”陈言不悦道。

“咳,这东西,到底怎么卖?”何进尧咳了一声,有些尴尬地说道。

“这不废话么?卖东西还能怎么卖?就那么卖呗!”陈言不假思索地道。

“‘那么’是指什么?”何进尧奇道。

陈言正要说话,忽然一呆,露出思索之色。

这事他确实还没有细想过,但这二人担心的事不无道理。

大周连成衣铺都少,即使有,也是极为传统的开店展示、等人上门挑选模式。

而其中会出门逛街买衣服的女子,又是少之又少。

内衣这个东西又敏感,乃是针对女子隐私之地穿戴,因为观念的问题,这在成衣铺中展示起来,也没人敢试啊!

在他前世,人人都已经接受了内衣这种东西,到店铺里试穿的事也是稀松常见。可在大周,哪个正经女儿家敢在别人家的铺子里宽衣解带、尝试这种贴身之物?毕竟传统礼教的教育观念下,大周女子连肚兜都多数是自己缝制。

上门推销更是不可靠,保证没说几句就会被主人家打出来。

这事困扰了何进尧和周阳好几天,当初开始干的时候干劲确实十足,可现在快到开卖的时候了,二人才发觉真正的难题尚未解决。

此时见陈言思索,两人屏气凝息,紧张地看着他。

若是连陈言也没法子,那这事就真行不通了。

半晌,陈言才回过神来,看了看两人,哑然一笑:“这嘛,也不是没办法。老规矩,打广告罢。”

一听打广告,何、周二人均是大皱眉头。

这法子他们不是滴想过。

瑶池仙酿的买卖,靠着类似的手段,迅速打开了市场。但这和内衣终究不是一个事,总不能叫人上门试穿吧?

陈言看他们脸色,就知道他在想什么,道:“广告这个事,方式方法多样。二位可曾去过青楼?”

何进尧一愣,道:“去是去过,不过去得不多。”

周阳有些尴尬地道:“早些年去过不少,但近几年已经很少去了。”

陈言理解地道:“年纪渐长,力不从心了是吧?”

周阳哭笑不得,连连摆手:“不不不,下官虽然年长大人几岁,但不瞒您说,那方面其实还是不减当年。只是,人受得了,这荷包受不了啊……”

陈言莞尔道:“原来如此。内衣之事说起来,要打破大周女子们甚至还有男子们的观念,确实是个难事。穿戴过的,自然能知道它的好处,可没穿过的,咱们没法强行让她们穿上。好在,咱们还是有突破口,那就是青楼。”

何进尧虚心请教道:“请陈大人指点迷津。”

陈言问道:“这世上最容易脱衣衫的女子,是不是青楼女子?”

一老一少对视一眼,赶紧点头。

陈言再道:“所以能让她们脱,自然就能让她们穿。正经人家的女子,你想让她们试穿这内衣,哪怕给银子她们也不肯做,毕竟名节事大。但青楼女子就不同了,给钱,她们就肯穿!”

周阳恍然道:“所以咱们就找那些青楼女子,花钱让她们穿上这个?但这如何能让那些良家女子穿上此物?她们也不会逛青楼呀。”

陈言啧啧地道:“你这思维太过狭隘了,她们穿上之后,那些来找她们的客人,是不是就会看到?他们看到了,是不是就会传播起来?那他们家中的妻妾是不是就会知道?咱们再趁机派人在市井间散布些流言,就说这些青楼女子之所以吸引客人,正因为这女式内衣。假以时日,自然会有人忍不住要尝试穿一穿。只要有人试穿了,就能体会到这内衣的好处,口碑一下就起来了。”

周阳拍腿叫绝:“大人此计,妙极!”

陈言暗忖这不废话,虽说这在他前世只是个很寻常的心理战术,但在这时代,却是领先于时代的谋略。

他前世男子出去找别的女人,道德法律上都有问题,轻则家里老婆大闹,重则判刑都有。

但时代不同,观念差异极大。

大周这时代的男子,有绝对的地位,娶了妻再纳妾都没人敢说什么,有本事养得起就娶呗,更何况出去寻芳问柳这种事,家里的老婆寻常连管也不敢管。

能做的,就是垂泪到天明。

相应地,这些守居家中的妻妾,自然会想要设法争夺家里男人的心。如果听说有一件物事,能让女子魅力大增,必会设法尝试。

何进尧也露出喜色,却有些疑虑:“可这终究是从妓子身上穿起,名声上不大好听,那些有头有脸的人家,只怕……”

陈言赞道:“何大人考虑真是周到!但下次不要考虑了。”

何进尧听前半句还有些得意,听完后半句愣住了:“啊?这是为何?”

陈言问道:“何大人是地官尚书,自该知道我京城富人多少,穷人多少?下官且问一句,富人与穷人相比,十中可有其一?”

何进尧唯有道:“自然没有。”

京城虽是大周最繁华的所在,富人极多,但这主因还是京城原本人口基数就大,实际上在这贫富差距并不小,百姓之中,富人十难有一。

但这又与内衣名声有何关系?

“也就是说,有头有脸之人连一成都不到,原本就不是咱们的目标。”

“内衣乃是日常用物,不能像瑶池仙酿一般走奢侈品的路线,只能做为平价货物来售卖。”

“所以普通百姓才是咱们的目标群体,而他们对名声的注重,远不如对物件实用度的重视。”

“只要十个女子里面有一个尝试,女式内衣的便利之处,便会令其口碑迅速传开。”

“别的女子便会想去尝试,毕竟平价之物,费不了几个钱,试试又何妨?”

“等时机成熟,咱们再在广告上另下功夫,将此前的流言由内衣对女子魅力的提升,转为日常使用的便利,以及对女子身子的保护上,慢慢就能改变它的名声。”

“当然,这还只是先期准备,等到此物被大众接受之后,咱们再一步一步进行后续调整。”

“此乃后续,现在暂时不必多管。毕竟当前要务,是要先让此物打开名头,让百姓能够接受它。”