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那年轻人一时语塞。

众人一想,也对啊,又不是戏文里的主角,哪有那么巧合,别人全为自己一个人忙活?

“这就是了,本官说自行车能取代马牛骡驴,从来不只是说速度的问题。”

“而是综合考虑了所有情况后,得出的结论。”

“就像方才那种情况,你的马儿过不去,我的自行车却过得去。”

“类似的情况还有很多,比如遇到集市,人多难行,马儿走得艰难,马车等更是寸步难行。”

“可自行车却能灵活处理,不说完全没问题,至少也比马匹之类要方便行动。”

“而且,你这马儿跑了这么一阵,人和马都累了,一会儿不但人得吃东西,马儿还得用上好的草料喂鉰。”

“而我这自行车却不需要吃东西,了不起拿块布擦一擦,自己简单保养一下便可。”

“再者,你这马儿一匹至少得上百两银子吧?本官这自行车却只需要十来两银子,将来量产规模大了,价格还能再降!”

“此外平时不用之时,你这马儿仍然需要喂养,还得不时带它出去遛遛,培养培养感情啥的,可这自行车只需要扔在那便可以了,无需理睬。”

……

陈言滔滔不绝,看似对着那年轻人,实则是对周围所有人进行着讲解,把自行车的优势一点一点说了出来。

一直说得周围的人纷纷点头,看向自行车时的目光也都变得有些兴奋起来。

的确,这么一说,好处确实是多!

说到末了,陈言突然道:“还有一件大大的好处,是马儿之类所不能及。”

说着回身到路边找了块石头,抄起来就照着自行车的后轮猛地砸了下去。

难听的声响中,后车轮的轮毂当场被砸变了形,钢丝都断了好几根,直接废了!

众人大骇!

“大人您这是干什么!”彭望更是色变惊叫。

“彭叔,这车轮坏了,多久能换一个啊?”陈言抄着石头,神色自若地问道。

“这,有备件的话,大概也就半刻钟吧。”彭望心痛地蹲在车后,难过地答道。

虽说能换,可这是他心血啊,大人也太舍得了!这不是过河拆桥、卸磨杀驴、始乱终弃吗?用完了就弄坏,大人也忒没人性了!

陈言点点头,转身抓着石头走向那匹雪驹。

那年轻人色变道:“大人您要干什么!”

陈言笑眯眯地道:“损坏或者说受伤,乃是家常便饭。但损坏的部件,我的自行车半刻钟就能换好,本官想看看你这马儿,打折了腿能不能半刻钟就恢复过来,继续跑路。”

那年轻人脸都绿了,慌忙伸手挡着他:“怎么可能!”

伤筋动骨一百天,要真砸折了马腿,那不知何年何月才能恢复!更何况就算恢复了,已经打断过的腿能不能像受伤前一样强健有力,这还是个问题!

陈言哈哈一笑,扔了石头,道:“所以嘛,你这至少百两银子的马儿伤不得,一伤就等于废了。可我这价格不到你这一成的自行车,坏了花点小钱去更换零件便成。你好好想想,哪个更好?”

几句话一出,那年轻人也不由点了点头。

陈言趁机再道:“除了这些,这车后面还有后座的。你想想,若你有心爱的姑娘,骑着这最新款的自行车,载着她在大街小巷穿梭,或者没说到城外骑行,那是何等拉风!哪个女儿家会不为你心动?骑马多普通,骑自行车才叫震撼!”

那年轻人虽然听不懂“拉风”,但大概意思还是能猜到,不禁心意大动。

陈言见时机差不多了,大方地道:“不过本官也不爱占人便宜,今日确实有些意外情况,就当咱们打平吧,你也不必赔付。”

那年轻人却急忙道:“多谢大人!但我还是想买一辆这什么车,不知道在哪可以买呢?”

陈言错愕道:“你买来做什么?”

那年轻人不好意思地道:“大人方才所言甚是有理,我也想买一辆来试试,嘿!”

陈言拍拍他肩,夸道:“年轻人,很识货嘛!此车仍未正式上市,但现在已经开启预售,回头你们到机械制造厂,自会有人安排。”

说着转头看向其他人,嚷道:“本官一向造福百姓,大家都是有目共睹的。今儿这新款自行车上市,本官自掏腰包,回馈大家!前九百九十九位预定成功的父老乡亲,均免费赠送备用精制把套一副、备用舒适座椅一个!”

众人无不轰然响应:“多谢大人!”

陈言转头看向彭望,笑道:“彭叔,还不赶紧回去加班加点,将最后的改进部分完成?”

彭望直到这刻,方始明白陈言那句“广告”的意思,如梦初醒,连忙答应下来。

人群中一个年轻女子忍不住叫道:“大人,这车难不难学呀?咱们女子能骑么?”

陈言转头笑道:“不难,男女老少皆可骑行。这样吧,本官还可送大家一个福利,凡是未婚女子,本官亲自教你如何骑它,包教包会!”

那女子颊上微红,没敢再说话,人群中却爆出一阵轰笑声。

这哪是赠送福利,根本就是索要福利嘛!居然还指定未婚女子,真是心思昭然。

人群里有个老妪也叫道:“大人,老身也未出嫁,大人何时教我啊?”

陈言看了她一眼,表情顿时一僵,强笑道:“你老放心,到时候本官就算分不出身,彭叔也会好好教你的,是吧彭叔?”

彭望一脸懵逼:“啊?”

人群里又爆发出轰笑之声,陈言这才笑呵呵地转身回了县衙。

这场广告,成了!

县令现场砸车,这广告很快便传遍了青山县城。

虽说车子定价不便宜,但对于青山百姓来说,并不算多大的负担。

由于预售是临时安排,厂里需要时间准备各种登记相关的本册,便将开放的时间定在了申时。于是乎青山县机械制造厂的接待处外面,当天排队就排了超过五里地,搞得交通堵塞,道路难行。

陈言午膳后闲着无聊,索性去了一趟,远远看到排队的壮观场景,正心中暗乐,突然一愣,脸色一沉,喝道:“来人!去看看怎么回事!”