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这就是先入为主的优势。

李天听完冉秋叶的汇报,转身看了看墙上关于天锦城的介绍,清楚的知道这个城市的重要性。

他立即下令道:“马上调配两百辆红星之光,给我开到天锦城,绕着城转一圈,然后再去服务点。另外,告诉天锦城的潘向前,战时可先斩后奏,集团支持他的任何决定,所有的要求都答应他,可是,天锦城的市场要是丢了,他就从哪里来,滚回哪里去......”

天锦城红星汽车服务点。

潘向前得到了集团的回复,李天的话一字不落的传达到了他这里。

听着李天的话,潘向前的全身都激动的在颤抖,眼眶立即红起来,听完后,难以抑制情绪的咽道:

“让李总放心,天锦城的市场要是丢了,我潘向前永远留在这里,死不瞑目!”

挂断电话,潘向前的手依然在颤抖。

他发抖的点燃一支烟,然后抽起来。

以前他是不抽烟的,可是不知道什么时候开始,他也渐渐的抽起来。

抽着烟,烟幕缭绕,眼眶发红,不知道是烟熏的,还是激动的。

他的脑海中想起那一天李天的开会,也就是讲课,一场专门针对他们几个人的讲课。

有一句话,他记得很清楚。

“你们知道什么叫宣传吗?”

这一句话开启了李天关于宣传的讲课,现在想到当时李天提出来的种种宣传手段,潘向前依然感觉像是做梦一样。

那些手段,他感到匪夷所思。

回忆起那段记忆,他对于那天的讲课,又有了新的领悟,然后,突然抬头,眼神犀利,口中喃喃道:

“你们,知道什么叫宣传吗?”

这句话,是他给东方汽车集团的梁海洋等人说的。

得到李天的认同和支持,潘向前就彻底甩开膀子干了。

有着前面一段时间的那场会议和培训,他有着充分的理论基础,需要的是将这些理论尽快的消化,然后转变成实际的手段。

原本仅仅领悟到十分之一的思想,照葫芦画瓢,根据李天当时举的例子来进行宣传。

现在的潘向前,就像是突然开窍一般,不光将那些知识都消化掉,而且是真正的领悟到精髓,脑海中根据天锦城的实际情况,迅速的开始有了一些应对手段。

潘向前继续开始扩大宣传,一个个手段层出不穷。

至于东方汽车集团的梁海洋,这时候经过一番了解,在和集团请示过后,终于得到吕光荣的一些支持。

得到支持后,他也是开始展开宣传工作。

这时候,谁能够抢占宣传,谁就能够优先给人们心中树立起良好的形象,这对于后面的销售,是很有用处的。

一批批东方之子开始投放在天锦城。

同时,潘向前开始耗费巨大的代价,各种-手段买通几家报社。

报纸上面的篇幅一般是有着规定的,那一页篇幅上面刊登什么内容,都是有着固定的形式,原本能够刊登广告的地方,都被红星之光买断,但是,真的没有办法了吗?

不!

有办法!

那些原本不是用来放广告的版面,在梁海洋的公关下,也成功的开始刊登东方之子的信息。

不过,不是直接宣传汽车的,而是刊登一些关于东方之子的新闻。

然后配上一张大大的图片,这种效果一样很好。

有些篇幅不能直接投放新闻,那么我们就写一篇关于汽车技术的文章放上面,重点介绍这项技术运用后会有多么大的优点,实际例子中,东方之子就是成功的案例。

在夸技术的同时,也将东方之子宣传一番。

这种宣传方式,反而更加能够起到好的效果。

虽然付出的代价很大,可是梁海洋看到效果很好,对于这些钱话的很值得,也是面露喜悦。

看着报纸上面的内容,他冲负责报纸宣传的手下鼓励道:

“做的很好,要继续下去,技术部那边会配合你们,这样的文章要不停的发!”

东方汽车集团的底蕴还是有的,比红星汽车成立的时间要长的多,有着一批精锐的技术人员,技术部的实力,也是不容小嘘的,让他们生产出来一辆性能绝佳的汽车或许比较困难,但是写出来几篇能够说服人的技术文章,还是轻而易举的事情。

负责报纸宣传的手下听到梁海洋的话,也是面露喜色的连连点头,心中开始规划下一篇文章发什么。

关于完报纸版面的宣传,梁海洋继续关注别的方面。

“你们和那几家汽车谈的怎么样了?”

“根据梁经理您的指示,我们和那几家提出可以先试用东方之子,并且免费进行维护,他们慢慢的开始接受我们,已经开始在谈了......”

红星汽车集团试用汽车的使用权来抢占广告宣传位,这一点儿将梁海洋大的措手不及,可是身为一个老将,他迅速的就汲取这里面的有点,然后运用红星汽车集团的手段,来对付他们。

虽然不知道红星与那几家大企业达成什么样的合作,但是有一点是肯定的,那就是对方绝对不会免费提供给那些企业使用。

免费提供给那些企业使用,这就是在赔钱,一个刚刚成立不久的汽车企业,即使有工业协会的资金支持,也不敢如此做。

那些钱虽然没有利息,或者利息很低,可是也要还的。

红星汽车集团不可能把那些钱都用来打水漂,他们不敢,但是东方汽车集团敢。

还是因为底蕴。

东方汽车集团敢在一定时期内一分钱不赚,而且赔钱。

加上背后有着通用汽车的支持,东方之子的成本价格,也是大大的降低,更是能够采取这样的行动。

不过能够给天锦城这边的数量,也是有限的。

可是,这种事情本来就不是越多越好,一定的数量就足够了。

“再有几天,第一批东方之子就会过来,大概会有五十辆,你要和那些企业联络好,等那些汽车过来,立即分配给那些企业,让他们先用上我们的汽车,用习惯了,自然会买我们的汽车。而且,他们在使用我们的汽车,也是在帮助我们宣传......

梁海洋清楚的知道这时候就是看谁能够最先的抢占市场,至于盈利,那都是以后的事情。

天锦城之中和周边的几家大企业,是很重要的,是必须要拿下的客户。

虽然为了能够拿下这几个客户,他也是耗费巨大的代价,免费提供车辆给这几家企业使用。

负责联络大企业的手下听到梁海洋的话,也是眼露喜色,点头表示道:“梁经理放心,我一定不会让您失望的!”